Termine

Workshop: Exzellent(e) Fragen
Nur wer exzellent fragt gewinnt Kunden, Mitarbeiter und Zuhörer und gelangt an die für Ihn wichtigen Informationen und Motive.
Ergebnis soll sein, dass Du Deine exzellenten Fragen authentisch im Alltag nutzen kannst.

Den Spruch "wer fragt führt" kennt jeder,
doch in Wahrheit gilt:
"mit exzellenten Fragen führst Du, wohin DU willst"

Worum geht's im Kurzworkshop?

• erfahren, was exzellente Fragen ausmacht
• wirklich gute Fragen für bestimmte Situationen entwickeln
• Erfahren WIE exzellente Fragen gestellt werden, so dass sich der andere dabei wohl, statt ausgefragt fühlt?

Wofür brauche ich gute Fragen?

• für eine gute Gesprächseröffnung
• zur Ermittlung von Bedarf und Motiven
• nach einer guten Nutzenargumentatiion
• bei der hochwertigen Einwandbehandlung
• zum Abschluss / zur Entscheidung

Was wir hier NICHT tun:

• z.B. den Unterschied zwischen offenen und geschlossenen Fragen erörtern
• Fragearten auflisten (dafür gibt es das Internet)

Was wird an dem Tag geboten?

• 4x90 min inspirierender Praxis-Workshop
• Max 12 Teilnehmer

Ziel & Nutzen:

Worte lösen oftmals automatische Reaktionen und Impulse aus. Aufgrund der Neurokommunikations-Prozesse im Gehirn können diese nicht (alleine) auf der kognitiven Ebene verändert werden. Dies führt meist nur dazu, dass in realen Praxissituationen ein Rückfall auf bisherige Verhaltensweisen erfolgt.

Eine nachhaltige Veränderung kann erst dann erfolgen, wenn die dahinterliegenden emotionalen Verknüpfungen aufgelöst und transformiert wurden.